Si alguna vez visitaste una tienda de ropa Zara, seguramente habrás notado la gran rotación de las colecciones y el hecho de no poder encontrar esa prenda que tanto te había gustado. Eso es parte de una de las estrategias de Zara para que compres cada vez que pisas la tienda. Pocas existencias (sensación de escasez) motiva a la gente a comprar lo que les gusta en el momento y no dejarlo para otra ocasión.
Zara: 11,000 modelos por año
Otros: 2,000 y 4,000
El "caso Zara" como decidí llamarlo, me vino a la mente estos días cuando tuve que decidir si los productos de mi shopping cart debían o no permanecer un x tiempo para su venta generando y aprovechando esta estrategia de sensación de escasez.
Si gustas leer más sobre el "caso Zara" les dejo una liga de una nota de un blog.
Descubre por qué Zara diseña, fabrica y vende ropa mejor que nadie
El post resume en gran parte el por qué del éxito de las tiendas del emporio Inditex.
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